RESUMEN COMPLETO: OBTENGA EL SI (GETTING TO YES)
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RESUMEN COMPLETO: OBTENGA EL SI (GETTING TO YES)

Código de artículo:
E1000686892
Editorial:
LIBROS MAESTROS
Fecha edición:
Materia
Libros para Todos
ISBN:
9783967994094
Formato:
EPUB
Idioma:
Español
Tipo de libro:
Ebook
DRM
Si

RESUMEN COMPLETO: OBTENGA EL SI (GETTING TO YES) - BASADO EN EL LIBRO DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar? ¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras? ¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos? Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses.ACERCA DEL LIBRO ORIGINALEste libro está basado en la metodología que se aprende en la escuela de negociación de Harvard. Sus postulados se basan en la mediación y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El método propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos. Es un método imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ámbito, así como para resolver situaciones complejas en la vida familiar. QUE APRENDERÁS?- Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos.- Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa.- Reconocerás la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas.- Descubrirás la forma de provocar la concentración en los intereses comunes y no en las posiciones personales.- Podrás influir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia.- Tendrás las herramientas para organizar una mesa de negociación saludable. ACERCA DE LOS AUTORES ORIGINALESRoger Fisher (1922 - 2012) fue un profesor estadounidense de la escuela de Leyes de Harvard. Fundó junto con sus co-autores el Proyecto de negociación de Harvard.William Ury estudió antropología. Trabaja como un negociador por la paz para corporaciones y gobiernos alrededor del mundo.Bruce Patton es un académico de la Universidad de Harvard. Es co-fundador de Vantage Partners, una consultoría internacional que ayuda a las compañías a mejorar sus negociaciones.ACERCA DE LIBROS MAESTROSLOS LIBROS SON MAESTROS. Pueden guiar lo que hacemos en nuestras vidas y cómo lo hacemos. Muchos de nosotros amamos los libros mientras los leemos y hasta resuenan con nosotros algunas semanas después, pero luego de 2 años no podemos recordar si lo hemos leído o no. Y eso no está bien. Recordamos que, en el momento, aquel libro significó mucho para nosotros.¿Por qué es que tiempo después nos hemos olvidado de todo?Este resumen toma las ideas más importantes del libro original.

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