Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia Lanegociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y sabernegociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni encontrolar emocionalmente una situación: basta con emplear planteamientos estratégicosconstructivos . Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que serinteligente es mejor que seragresivo . Este libro revela la esencia común de todo tipo de negociación y establece 12 principios universales yprácticos , que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y delmundo empresarial . Casos con mayor o menor fortuna, según aplicaron estos principios o no.
-10%
-14%
-14%
-15%
