LOS NEGOCIOS SON UN CAMPO DE BATALLA. El éxito no se comparte. Los favores son para cobrarse. Todos hemos escuchado estas frases, y las creemos ciegamente. Después de todo, ¿cuántas veces hemos visto triunfar a los más voraces y ambiciosos, por encima de quienes se detienen a pensar en los demás? Adam Grant afirma lo contrario: sostiene que el verdadero éxito se logra ayudando a los demás. Los generosos, los que cooperan, los que dan más de lo que toman, son quienes obtienen el respeto, las mejores relaciones comerciales y los frutos del trabajo en el largo plazo. Como se demuestra en estas páginas, el enfoque de Grant sobre las distintas formas de dar y recibir no sólo ayuda a explicar diversas historias de éxito; también proporciona nuevas herramientas para:
Desarrollar estrategias de negociación
Explotar el potencial de nuestros colaboradores
Crear equipos de trabajo sobresalientes
Aprovechar al máximo nuestros contactos
Influir en nuestros clientes y socios Brillante y sabio, éste no es sólo un libro: es una nueva y deslumbrante visión del mundo. Susan Cain, autora de El poder de los introvertidos Quizás el libro más importante de este siglo que comienza, Dar y recibir influirá profundamente en cómo planeamos nuestras carreras, tratamos a nuestros amigos y parientes, educamos a nuestros hijos y diseñamos nuestras instituciones. Una lectura gloriosa que destruye el mito de que la codicia es la clave del éxito. Robert I. Sutton, autor de Buen jefe, mal jefe
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