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Este libro tiene su origen en un opúsculo de apenas doce páginas que contenía una serie de proverbios, refranes y frases ingeniosas acerca de la Negociación que fui recopilando de aquí y de allá. Este trabajo, en forma fotocopiada, lo utilice para obsequiar a los participantes de mis cursos y conferencias sobre Negociación a lo largo de más de diez años, y fue publicado por la EBS Extremadura Business School en 2007 con el mismo propósito de obsequiar a los participantes en mis cursos. DICE RESUMIDO El libro consta de 90 fichas monográficas agrupadas en los siguientes epígrafes Antes de la negociación, conflictos, el arranque, el trato, negociando, después de la negociación, el precio Como profesor colaboró primeramente con la Universidad Politécnica de Valencia, para incorporarse posteriormente a la Universidad Pontificia de Comillas de Madrid ICADE, en donde alcanza la categoría de Profesor Propio Ordinario Catedrático en las facultades de Derecho y Ciencias Económicas y Empresariales, creando y profesando las asignaturas de Dirección y Gestión de RR HH, Técnicas de Comunicación Oral, Habilidades directivas y Negociación