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ALQUIBIR TEIXEIRA BORGES, ALEX
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Você deve estar se perguntando, por que mais um livro de vendas? Tudo já foi dito, escrito ou testado, então, por que mais um livro? O que pretendo fazer é que você entenda que esse livro não é o porquê, e sim, o como transformar-se em um verdadeiro campeão em vendas, através da neurociência.O diferencial deste livro é sua abordagem simples, prática e com aplicação no seu processo de venda. Quero mostrar e dar para você, leitor, todas as competências e ferramentas necessárias para que consiga entender como a mente do seu cliente funciona, indiferente da sua profissão ou seu nível de aptidão.Esse livro foi escrito tendo o vendedor como objetivo, mas certamente vai interessar a todas as pessoas, porque indiferente de ser médico, advogado, engenheiro, psicólogo, enfermeira, administrador ou autônomo, todos negociamos o tempo todo, e fica muito difícil encontrarmos uma profissão na qual a habilidade de negociação não seja essencial.Com uma linguagem simples, exemplos práticos e sugestões sobre a melhor atitude em situações distintas, desde a conexão, investigação, apresentação do produto ao cliente, contornar as objeções e chegar ao ápice do fechamento de venda. Esse livro destina-se aos profissionais iniciantes e aqueles que desejam se reciclar, pois, o perfil de um negociador é algo universal, alheio à sua área de atuação, ou seja, todo mundo pode aprender ou ampliar suas habilidades de negociação. Assim, esse livro mostra isso de uma maneira rápida, objetiva e prática.
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