Si quieren quedarse con el cliente, su dinero y una muy buena recomendación, este es el libro que les enseñará la gran diferencia entre venderle y ayudarlo a comprar. Martha Debayle - Empresaria, presentadora y locutora. Con la lectura de este libro sabrás elaborar las preguntas indicadas, con las que obtendrás las respuestas que necesitas para construir una propuesta comercial ganadora. Rodrigo Pacheco - Periodista experto en negocios y titular del noticiero Imagen Empresarial. El concepto de 'lo que no hagamos por nuestros clientes, alguien más lo hará por nosotros' es uno de los fundamentos de este libro. Alfonso Chiquini - Periodista, analista y consultor de la industria automotriz. Con Qué compran los que tienen dinero descubrirás que el mito cambió: ya no hay que vender, sino ayudar a tus clientes a comprar. Fabian Bifaretti - Director General de Sports World. ¿Quieres convertirte en el mejor vendedor? ¿Quieres conquistar el éxito? Gerardo Mendoza, experto y líder en ventas, comparte contigo esta guía invaluable. Una investigación sólidamente sustentada en entrevistas a los negociadores de las organizaciones más representativas del mercado. Aquí aprenderás las habilidades que más valoran los clientes en un asesor de ventas, así como las principales claves para influir en la decisión final del comprador. Asciende al siguiente nivel y convierte tus negociaciones en verdaderas alianzas comerciales que perduren a través del tiempo.
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